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浅析变频电源厂家产品及市场定位策略

产品及市场定位对任何企业而言都是非常重要的,尤其作为生产型企业更是如此,产品及市场两个方面几乎决定了变频电源厂家的命运,而且两者又是相互关联、互为影响的。大体来说,可分为以下三种定位策略,下面逐一分析探讨。

第一种策略,差异化,即做别人忽视或不愿意做的市场,又叫利基市场。要做到这一点必须深入细化分析调研,针对不同行业客户对产品的个性化需求和市场现有产品进行细分,从中找到真正的差异化,也许它是其他变频电源厂家忽视的小类,也许它是某类客户群体必须的产品,也许它是长期以来不被重视的细小领域。其次要结合自身特点和实力对差异化策略可行性做进一步研究,并最终确定符合厂家实际的定位。

第二种策略,优质化,即着力塑造品牌、质量知名度和美誉度,做到独树一帜。变频电源市场具有很大的发展潜力和空间,这与其产品的多样化、个性化是分不开的,这一点无疑为厂家定位提供了更多选择。优质化定位策略即是通过分析产品和市场诉求,通过提升产品技术含量,质量性能,打造核心竞争力,做到超越同行业竞争对手,并最终树立品牌的市场号召力。

第三种策略,走出去,发现变频电源市场的蓝海。因为变频电源厂家门槛低、技术含量不高,导致竞争日趋激烈,在国内市场容量有限的情况下,难以有大的突破。而走出去策略,就是通过主动思考,发现国外空白市场,把外贸领域做大做强。这一点尤其适合在行业耕耘多年的企业,随着国内市场饱和,产能过剩,全球经济一体化的推动,国外市场成为必然选择。

综合以上定位策略,没有优劣之分,作为变频电源厂家需结合自身实际,用于探索,开拓进取,方可找到适合自己的发展道路。


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